해외 스타트업 성공사례⑤ – 혁신적인 전기자동차 기업 '테슬라'

해외스타트업

 

 

안녕하세요.

히스토리 벤처투자입니다 :)

 

최근 나혼자산다에 출연해 화제가 된 배우 유아인의 자동차가 큰 이슈였습니다.

영화에서 나올법한 멋진 외형과 날개처럼 열리는 뒷문은 미래에서 볼 수 있는 자동차를 미리 본듯했습니다.

모두의 감탄을 자아냈던 이 자동차는 바로 테슬라의 전기자동차(테슬라 모델X)였는데요!

오늘은 인기 연예인들과 전 세계인의 사랑을 듬뿍 받고 있는 '테슬라'의 성공사례를 준비해보았습니다.

 

 

테슬라

 

 

테슬라는 2003년 창립한 전기자동차 전문 회사로 다른 자동차 기업과 비교하면 업력이 매우 짧지만,

엄청난 성장을 하고 있는 기업인데요.

 

미국 뉴욕 증시에서 연일 사상 최고치의 주가를 갈아치우며 21세기 가장 주목받는 기업이 되었습니다.

뜨거운 주목을 받고 있는 만큼, 테슬라는 자동차 계의 애플이라 불리며

자동차 업계를 뒤흔드는 새로운 패러다임을 제시하고 있습니다.

고전을 면치 못하는 다른 전기자동차 스타트업과 달리 폭발적인 성장을 하고 있는 테슬라의 성공 요인은 무엇일까요?

 

 

테슬라성공요인

 

"전기자동차를 고품격 스포츠카로"

테슬라의 가장 큰 성공 요인은 기존의 전기자동차와 전혀 다른 드림카 전략을 추구했다는 점인데요.

테슬라는 연비가 좋고, 친환경적이라는 것을 강조하기 위해 작고, 못생기고,

느렸던 전기자동차의 고정관념을 깨고자 했습니다.

 

이에 테슬라의 첫 모델인 '로드스터'를 로터스 앨리스(영국 고급 스포츠카 브랜드)를 기반 삼아

2차 전지를 이용해 최고 시속 209.3km를 낼 수 있는 후륜구동 스포츠카로 출시했습니다.

로드스터는 10만 9,000달러의 비싼 가격에도 불구하고

세계 최초의 전기 스포츠카라는 포지션으로 미국 내 1,200대가량의 판매에 성공하게 됩니다.

이후에도 전기차 시장에서 볼 수 없는 혁신적인 디자인을 선보인

테슬라는 전 세계 트렌드세터들의 취향을 저격하며 시장의 관심을 한 몸에 받을 수 있었습니다.

 

즉, 전기자동차를 경제적이고 친환경적인 차에서 트렌드 아이템으로 탈바꿈 시킨 것인데요.

이처럼 기존 전기자동차 시장의 틈새를 엿보고,

틈새시장을 활용해 사업을 확장한 것이 지금의 테슬라를 만들어낼 수 있었습니다.

 

 

테슬라자동차

 

"배터리 자체 생산"

배터리는 전기자동차의 핵심 부품이자 차량 가격의 절반을 차지하고 있기 때문에

배터리의 성능과 생산기술이 전기자동차 시장의 승패를 가른다고 볼 수 있습니다.

 

테슬라 역시 로드스터 출시 이후 전지 배터리 공급 부족에 시달렸고,

이에 따라 세계 최대의 리튬이온전지 공장인 기가팩토리를 건설하게 됩니다.

기가팩토리의 배터리 생산량은 전 세계 모든 공장의 배터리 생산량을 합한 것보다 많게 설계되었는데요.

테슬라는 이 기가팩토리를 통해 배터리를 직접 생산,

안정적으로 배터리를 공급받아 차량의 가격 경쟁력을 확보할 수 있었습니다.

 

 

전기자동차

 

"스마트폰처럼 간단한 소프트웨어 업데이트"

기존 자동차의 소프트웨어를 업데이트하기 위해선 서비스 센터에 차량을 맡기고

업데이트되는 몇 시간 동안 대기해야 한다는 단점이 있었는데요.

엄청난 대기시간과 비싼 비용 발생으로 인해 소비자들의 불편함을 자아냈던

기존 자동차 업데이트와 달리, 테슬라는 '무선 소프트웨어 업데이트(OTA)'를 제공하고 있습니다.

 

스마트폰처럼 간단한 온라인 업데이트를 통해 기존 문제점을 개선하고,

새로운 기능을 추가하는 테슬라의 소프트웨어 업데이트는 기존 자동차 시장에 획기적인 방향을 제시할 수 있었습니다.

 

 

스타트업마케팅사례

 

"독특한 판매 방식"

기존 자동차 시장에 새로운 패러다임을 제시하고 있는 테슬라!

판매 방식 역시 기존 자동차 시장과 다른 방식을 채택했는데요.

딜러도, 흥정도, 과한 자랑도 없는 테슬라의 쇼룸은 다른 수입차 전시장과 달리

전기차 본연의 가치를 전달하는데 집중하고 있어,

어떠한 방해 없이 테슬라 제품을 즐길 수 있다는 장점이 있습니다.

 

또한, 테슬라는 모든 국가에서 딜러를 거치지 않고, 가격 할인 없이 온라인 판매, 주문생산을 원칙으로 하는데요.

주문생산 방식으로 인해 고객은 테슬라를 구매하기 위해 오랜 시간을 기다려야 하지만,

불특정 다수가 아닌 핵심 고객층에 주력하는 판매전략으로 테슬라의 가치를 높였다는 평가를 받고 있습니다.

 

 

테슬라충전소

 

"테슬라 차량 전용 급속 충전소"

테슬라는 2016년 태양광 패널 제조업체 솔로 시티를 인수하여

슈퍼차저(Supercharger)라는 충전소를 직접 만들고 있습니다.

슈퍼자처는 접근성이 높고 운전자들이 자주 찾는 경로에 위치하여

테슬라 운전자들이 더 많은 길을 편히 운전할 수 있도록 도와주고 있는데요.

다수의 테슬라 충전 파트너들과의 제휴를 통해 제공되는 슈퍼차저에서

테슬라 운전자들은 목적지에 위치한 호텔, 레스토랑, 리조트 등에서도 집에서 하듯 편리하게 차량을 충전할 수 있습니다.

 

현재 국내에 설치된 테슬라 슈퍼차저는 32곳이고, 180개 이상의 스톨을 통해 급속 충전(50분 소요)을 이용할 수 있습니다.

 

 

스타트업마케팅

 

 

지금까지 테슬라의 성공 요인에 대해 알아보았는데요.

테슬라는 단순히 전기자동차를 판매하는데 그치지 않고,

자동차와 IT 기술을 종합하여 테슬라 특유의 기술혁신을 선보였음을 알 수가 있습니다.

 

어려움을 겪고 있는 전기자동차 시장에서 테슬라가 성공할 수 있었던 이유는

놀라운 기술력과 신선한 마케팅으로 소비자들에게 커다란 즐거움을 주었다는 점입니다.

 

테슬라의 사례처럼 뛰어난 기술력과 그에 맞는 적절한 마케팅 전략은

스타트업 성공을 이끄는 지름길이 되어줄 수 있는데요.

하지만, 처음 시작하는 스타트업이 테슬라처럼 뛰어난 마케팅 전략을 세우는 것에는 큰 어려움이 따르기 마련입니다.

 

이런 스타트업을 위해 어려운 마케팅 전략부터 투자유치까지 도와주는

액셀러레이터 프로그램이 있다는 사실 아시나요?

 

 

스타트업지원

 

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