“스타트업(Start-up)”
전문가가 아니더라도 대부분 한번쯤은 들어보고 관련 내용들을 접해보셨을 것입니다.
그만큼 실리콘밸리 뿐만 아니라 전 세계적으로 스타트업의 돌풍도 어마어마 했는데요.
수십만 개의 스타트업이 생기고, 사라지는 스타트업 붐 환경 속에서 스타트업으로 살아남으려면 어떻게 해야할까요?
우선, 실패한 스타트업들의 공통점이 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다!
타인의 성공 스토리도 물론 매력적이지만,
어떤 이유에서 실패하였는지 알아야 성공을 할 수 있는 기본적인 안정성을 갖출 수 있습니다.
CB Insights는 101개의 실패한 스타트업들의 패턴을 분석하여 주요한 실패 원인을 분류하였는데요.
스타트업이 실패하는 원인은 매우 다양하나 주로 언급되는 5가지 요소에 대해 살펴보도록 하겠습니다.
① 시장 니즈가 없는 제품(No market need)
시장의 니즈를 충족시키기 보다는 자신들이 흥미로운 문제 해결에
집착하는 것이 42%로 가장 큰 실패의 원인으로 꼽혔습니다.
즉, 스타트업의 성공 핵심을 ‘독창적인 아이디어’로 보는 것 입니다.
독창적인 아이디어도 물론 중요하지만, 그것보다 더 중요한 것은 그 아이디어를 사람들이 돈을 주고 살 것인가,
팔릴만한 제품 혹은 서비스인가를 냉철하게 판단해야 합니다.
②현금 부족(Ran out of cash)
돈과 시간은 제한적으로 신중하게 할당 되어야 하나,
재정 소요 계획에 대한 문제는 스타트업들에게 빈번한 수수께끼 입니다.
아이디어가 프로젝트로 발전하고, 본격적인 제품 및 서비스 개발에 뛰어드는 등
모든 순간에 걸림돌이 되는 것이 바로 현금 조달의 문제인데요.
창업자이자 초기 스타트업이라면 돈을 어떻게 써야 하는지를 현명하게 파악하기란 쉽지 않은 일이죠.
회사 운영에 들어가는 개발비, 세금 등 고정비를 충당하는데 얼만큼의 현금이 사용되고 있는지 알고 있어야 하며
새로운 자금을 조달해 와야 할 시점을 파악해야 합니다.
③팀 구성 문제(Not the right team)
실패한 스타트업들이 언급한 원인 23%로
서로 다른 기술을 가진 다양한 팀을 구성하는 것이 스타트업 성공에서 중요합니다.
아이디어가 시장에서 충분히 주목받더라도 그 아이디어를 실현하기 위해 모인 팀원들이 시너지가 없다면
아이디어를 실현시키기까지 많은 어려움이 있습니다.
제대로 된 팀, 고유의 팀 문화를 만들고, 사업 초기에 조직 관련 규정을 약속해 두는 것이 필요합니다.
④ 경쟁에서 밀림(Get outcompeted)
스타트업의 아이디어가 주목받고 시장에서 검증을 받으면 많은 경쟁자들이 등장하게 됩니다.
스타트업이 경쟁에 주목해서는 안된다는 말이 있지만, 경쟁을 무시하는 것 또한 실패의 요인으로 작용하게 됩니다.
스타트업에서 경쟁이란 단순히 다른 회사와 경쟁하는 것이 아닌
‘고객의 니즈’를 충족시키는 다양한 방법과 경쟁하는 것 입니다.
고객의 니즈를 누가 더 정확히 이해하고, 더 나은 대안을 줄 수 있는지에 따라 경쟁에서 승리하는 승자가 나뉠 것 입니다.
⑤ 가격문제(Pricing / cost issues)
마케팅 전략 수립 및 수행을 위해 고려해야할 4가지 요소인 4P중에서도
‘가격’은 스타트업에서 가장 중요하다고 할 수 있습니다.
치열한 고민 끝에 고객이 원하는 제품을 개발하여도 잘못된 가격 책정으로
사업에 실패하는 기업들도 생겨나기 때문입니다.
모두가 만족하는 가격을 정할 수는 없겠지만, 고객과 소통하여 적정 가격을 설정 해야합니다.
스타트업은 모든게 불안한 상태에서 시작 할 수 밖에 없습니다.
대부분 경험이 부족해서 위험한 요소에 노출되어 있고,
위험한 요소에는 위에서 언급한 내용 이외에도
아이템 구체화, 마케팅, 법적 문제, 투자자 관심 및 자금조달 실패 등 다양합니다.
이런 상황에 아무런 도움 없이 진행한다면 위험할 수 밖에 없습니다.
스타트업기업을 성장시키기 위해서는 투자와 컨설팅이 절대적입니다.
스타트업 창업을 진행하는 경우 초기 비용 조달에서 어려움을 겪고 계시거나,
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